是高厂长有没有想过,咱们烧砖厂在外面并没有什么名头,别人凭啥要和咱们合作呢?咱们质量确实可以保证,可是,在外人眼里,几块砖头样品,说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块,盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道,在距离上来说我们吃亏了,那么我们的价格就没办法比别人便宜。”
一连几个问题丢下来,苏曼压根没给高厂长思考的机会,就被他炸的脑袋都蒙了。
崔向北还在一边神色严峻的补充,“这些确实很重要,我的技术层面做的再好,如果厂里这边没法让外面的人认识,那意义也不大了。销售层面还是很重要的。”
苏曼继续道,“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里,每个市里都有一个烧砖厂,家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着,烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然,如果高厂长觉得没必要竞争,就这么守着烧砖厂,就吃县里的订单,也是能够生存下来的。但是想要发展……”
崔向北道,“靠县里怎么可能发展起来,我们给十万块钱修码头,不就是为了走出去吗。”
高厂长心情有些凝重。
他觉得苏曼说这些话,肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。
可他自己心里思考起来,觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。
他还是忍不住问苏曼,“苏厂长提出这些问题,应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关?”
苏曼喝了口茶,淡定点头,“没错。砖厂想要走出去,和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。”
“确实。”高厂长点头。
苏曼就道,“能给我一张纸和一支笔吗?”
崔向北就给她递了一支钢笔,高厂长给她一个笔记本。
苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈,在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。
从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。
“大圈就是我们省城,旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气,我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久,我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作,我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具,我们就会告诉他们,因为他们购买了我们的家具,所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。”
高厂长听的心情澎湃,对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了,竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面,顿时就觉得不对劲儿了,“为什么是在我们这边获得优惠,不是在你们那边?”
苏曼道,“我们在给你们
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