这一天谈判下来。宾主尽欢,没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了,谈判中玩笑话不断,宾主其乐融融。
到了晚上写报告,冷家姐妹发现,好像没有什么新的进展,除了感情上有过联络外。
根据上级的指示,下一次的谈判,在一个星期之后。
这一次新加了一个美国小伙子进来,说一口比中国人还标准的普通话,罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。
美国小伙子的名字叫做黄小龙,是个谈判专家。风趣幽默,还研究过心理学。这是一门新学科一商业心理学。
这次因为黄小龙的加入,整个谈判轻松幽默,大家都有了朋友一样的感觉,只是在具体的合作方式上,罗亮还没有考虑好,需要再考虑一下。双方约定,半个月后再见面。
邦吉在加紧根据回馈制定谈判底线和计利,罗亮也在写着自己的笔记。这次谈判。俞浩回来了,在俞浩的坚持下,王昆俞浩都参加了谈判。
这种锻炼是必须的,因为今后怡海面对围子里优秀企业的收购。是需要俞浩和王昆等人都出面的。
半个月后的谈判,罗亮和胡老都没有参加。胡老回沿海去了,儿子胡辉中的连锁店做得有声有色小他既然来了大陆,就肯定要去看看。罗亮也跟着一起过去,他是去跟胡辉中答合作协议的。怡海和惠尔家,终于联手走在了一起。
王昆和罗亮终于达成了共识,两个人决定。公司排出一个车轮阵和邦吉进行谈判,每一次谈判,都要做详细的备忘录,对方的语气和神情,都是必须要记下来的细节,做为案例,罗亮把邦吉的谈判当做了一次难得的实战培刮。
两个月过去了。邦吉和怡海的谈判,看不到实质的尽头。可是却充满了无尽的诱惑,似乎每一次谈判,只要稍微再前进一步,就能进入实际的沟通,达成邦吉既定的目标。
这让参与的人对下次的谈判充满了期待。
这两个月中,怡海成功收购了武汉的一家大米加工厂。开始正式进入湖北湖南的市场,不过半个月,就崭露了锋芒。
邦吉的谈判珐码,再一次加重了分量。
中国是小麦大国,怡海现在的再粉加工。还没有实力。北方的麦,主要在邦吉的控制下,即使是中国自己的企业,背后也有邦吉的影子。
南方,渐渐成为怡海的圈定市场。
双方的谈判在继续,罗亮的车轮战很成功,每一个高层,都有出台亮相的机会。
在经历了紧密的连续的十多次谈判后,邦吉的高层和心理学专家都意识到,怡海,也许根本就没有想合作的意思。
可是这样消耗双方的时间和精力,是一件根本不合情理的事情。不能从心理学和功利性的层面去解释。
邦吉经历的最长的一次收购小谈判了两年。可是这次跟怡海谈判的密度,却创造了历史记录。
罗亮,成了邦吉谈判专家最头痛的人物。
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