察言观色，趋吉避凶，择善者而说之，择不善者而避之。”
鬼谷子又是摇头：“此辩可以说国，不可以说天下。”
张仪大惊，目视苏秦，见他也是目瞪口呆。
鬼谷子笑问二人：“你二人还有何辩？”
张仪、苏秦皆是摇头。
“呵呵呵，”鬼谷子呵呵连声，“还要再问答案吗？”
苏秦、张仪又是摇头。
“你们嘴上不问，心里却是不服，”鬼谷子依旧微微笑着，慢悠悠道，“老朽这就告诉你们。器有大小，术有专攻。庞涓、孙膑所习，皆为兵学。兵学之要在于应对天下战争。天下战争，皆可具体为事，是以兵学亦称事学，有战即事来，战毕即事去。口舌之辩却是不同。口为心之窗，舌为心之声，口舌之要在于应对天下人心。善于口舌者，首服人心。而人心瞬息万变，根本没有规矩方圆可循。”
苏秦听得入迷，急不可待地问：“请问先生，如何方能服心？”
鬼谷子应道：“若要服心，首要入心。言语入心，小可心想事成，大可化干戈为玉帛；言语不入心，小可反目成仇，大可伏尸累万，血流成河。”
张仪急问：“如何做到入心呢？”
“把握命运。”
二人陷入苦思，有顷，苏秦抬头：“这……弟子愚笨，还请先生详解。”
“所谓命运，”鬼谷子开解道，“可分三类，一是个人命运，二是邦国命运，三是天下命运。把握一人命运者，可入一人之心，服一人；把握邦国命运者，可入一国之心，服一国；把握天下命运者，可入天下之心，服天下。”
苏秦埋头又想一时，仍是不解：“请问先生，三类命运是一样的吗？”
鬼谷子连连摆手：“要是一样，就不是难事了。这么说吧，就一人而言，所处环境是命，所逢机遇是运；就邦国而言，周边环境是命，所逢天时是运；就天下而言，所处天时是命，天下大势是运。《周易》之所以占往察来，是因其演绎的是命运的生息转化之道，是以知《易》可知天下。”
张仪问道：“请问先生，弟子如何才能把握天下时运？”
“审时度势！”鬼谷子一字一顿，“换言之，审天下之时，度天下之势。”
张仪追问：“何为天下时势？”
“所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。”
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