工具来,活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
放到桌上咣当做响,绝对是个硬菜。
林逸看过这些厂的产品,笑着和各位厂长道:“诸位厂长,做产品我是个外行,不过因为我是做小商品销售的,所以上次我去香港,特意转了转那边的商品市场,怎么说呢,那边的商品琳琅满目,来自世界各地,日本的、美国的、东南亚的,种类齐全而且花色繁多。”
林逸拿起一块橡皮道:“比如这橡皮,人家就有透明的,小动物造型的,各种图桉的,还带香味,咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”
文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子,那边市场上很多新款袜子,花色漂亮,真丝的带蕾丝边,很新潮,咱们这些在那边显得太土气。”
林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球,咱们都是单纯的气球,人家那边上面都印着图桉,吹起来后上面会有小动物,比咱们这些更吸引小朋友。”
气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病,林逸最后道:“咱们的产品,在外面没有任何优势,要想打开销路,我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口?”吕厂长问道。
“价格,只有做到比其他人的产品价格低廉,才会对客商产生吸引力,或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候,尽量压低价格,这样才更具有竞争力,毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价,
从现在开始。
林逸说完这句话,几位厂长表情都没有多大变化,或许他们早已经意识到,想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给林逸,而是报给政府,最后形成统一的产品目录和价格表,林逸这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些,林逸又笑着道:“我非常希望与诸位厂长合作,你们应该也听吕厂长说过,我是在汉正街做生意的,如果诸位有残次品积压品,也可以找我,我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
林逸告辞离开,
几个厂长却没有散,在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找林逸,是求到人家门上,林逸最后那句话,让几位厂长听出点意思。
“老吕,你当初是怎么和那个小林合作的?”有人问吕厂长。
“厂子产品积压,卖不出去,省里轻工会我还做了检查,这你们都知道,后来就想到汉正街,小林当时提出代卖,就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好,没想到最后只用了两三个月,就把积压的三十五万件衣服全部销售一空,这个小林很有头脑,如果你们有积压或者残次品,或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
林逸刚回到汉正街,就看到打火机厂的柳厂长在店里等他,林逸心说这些人都来了。
“柳厂长。”
“林老弟。”
“走,咱们楼上喝茶。”
“好啊,正想找你聊聊。”
柳厂长的来意自然也是出口的事,他们的打火机也在出口名单里,知道林逸是业务经理准备带货去香港推销,立刻找过来。
“林老弟,如果有打火机方面的出口销路,一定要想着老哥啊。”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的,绝对给您排在第一位。”林逸应承道。
柳厂长对林逸的承诺非常满意,愈发觉得当初自己同意和林逸合作,是多么英明的决定。
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