部经理,这是销售部经理,这是市场部经理……”
很显然,都是接下来的谈判需要负责各个方面的信息的人员。
林芊希也不甘示弱的介绍起了自己这边的人员,“这是小王,这是小吴,这是小郑,……这是看热闹的。”
看热闹的,自然就是韩梓宇了。
对面的其他几个谈判代表有些忍俊不禁,不过他们好歹也是和林芊希共事过一段时间,也是知道她的性子的。只有高路,依旧维持刚刚那种严肃的表情,仿佛什么也没有听到一般。
然后,谈判就正式开始了。
“根据我们的调查和讨论,我们确实可以和晓宇教育合作,展开这次活动。”先发声的是唐林的市场部经理,他拿着一份报告,说着好像是晓宇教育的人才能讲的话。
“虽然说,因为省内教育部门的人为划分,导致全省文具的教育机构市场都被定死了。我们这些文具公司想要扩张就变得非常困难,但是,其实我们忘记了,文具的最大使用者,其实不是学校,而是学生。”说到市场被定死了时候,市场部经理还看了韩梓宇一眼。
“而现在学生所使用的文具,一般来说都是全国有名的大品牌,像我们唐林文具这样的牌子,一般是很难被学生知道。”市场部经理就说到了这里。
“而如果,我们和晓宇教育合作的话,我们的文具作为赠品分发到学生手上,以我们的文具的质量,是一定可以引起一部分学生的注意,只要有着一部分的注意,再配合我们唐林的营销手段,一定可以在学生群体中打开一个口子,抢夺市场。”接话的是销售部经理。
“对对对,和我们晓宇教育合作,你们唐林一定会抢占大部分的市场的,和我们合作,简直是百利而无一害啊。”林芊希有些激动,这两个经理不是有心想要投靠我们晓宇教育吧。
“但是,我们为什么一定要和晓宇教育合作呢。”说话的是高路,他的声音很浑厚,和他的面向不太相符,却又有种完美融合的感觉。
“据我们知道,晓宇教育这个月的辅导书市场份额,在整个省城都不算很高。我们完全可以和那些占据省内较大市场份额的公司合作,晓宇教育有什么吸引我们的呢!”高路这话,一下子打中了晓宇教育的软肋。实际上,是晓宇教育需要唐林,而不是唐林需要晓宇教育。
林芊希是早有预案的,对此,也没有显得慌乱。
“首先,是我们晓宇教育给了唐林这个点子,其次,晓宇教育是一家新兴的公司,新公司才有发展的欲望。虽然,晓宇教育目前并没有占据很多的市场份额,但是,相比其他已经有些年头的公司,晓宇教育更有活力。”
“你看,这家公司,他们已经成立五年了,占据的市场份额比晓宇教育要大,但是他们辅导书的模板已经两年没有更新过了,虽然还是会根据教材和高考的情况产生一些变动,但是很明显他们已经失去活力了。”林芊希拿出一份早就准备好的资料。
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